Principais Responsabilidades

• Responsável por gerar novas oportunidades de negócio através de prospecção ativa (outbound) e qualificação de leads oriundos das ações de marketing
• Prospectar ativamente novos clientes, contas estratégicas e tomadores de decisão alinhados ao ICP da empresa, utilizando telefone, LinkedIn, e-mail, WhatsApp, eventos, redes de relacionamento e outras ferramentas de prospecção.
• Construir pipeline por meio de outbound, identificando oportunidades que ainda não existem na base de marketing ou CRM.
• Gerar reuniões qualificadas para o time comercial, garantindo volume consistente de oportunidades para o pipeline de vendas. 
• Qualificar todos os leads recebidos de campanhas digitais, webinars, eventos, formulários, landing pages e demais iniciativas de marketing. 
• Avaliar aderência ao ICP e classificar leads como Hot, Warm ou Cold. 
• Identificar dores, projetos, desafios operacionais, investimentos planejados e oportunidades de negócio durante os contatos com clientes potenciais.
• Mapear stakeholders, influenciadores e tomadores de decisão dentro das contas-alvo. 
• Executar follow-up contínuo até a geração de uma oportunidade ou descarte qualificado do lead. 
• Manter CRM atualizado com todas as atividades, informações de qualificação, contatos realizados e próximos passos. 
• Trabalhar em parceria com Marketing para acelerar a conversão de campanhas em oportunidades reais de negócio.

Indicadores de Sucesso

• Reuniões qualificadas geradas.
• Oportunidades criadas.
• Pipeline influenciado.
• Taxa de conversão de lead para oportunidade.
• Novas contas prospectadas.
• Tempo de atendimento de leads Hot.
• Volume de atividades outbound realizadas.

Quem é você

• Possui experiência em prospecção B2B, SDR, BDR ou Inside Sales.
• Tem perfil comercial, competitivo e orientado a metas.
• Não espera oportunidades chegarem: busca novas oportunidades diariamente.
• Gosta de abrir portas, iniciar conversas e gerar negócios.
• Tem facilidade para falar com gerentes, engenheiros, coordenadores, compradores e diretores.
• É organizado, resiliente e disciplinado na execução de cadências de prospecção.
• Possui familiaridade com CRM, LinkedIn Sales Navigator e ferramentas de prospecção.