Pessoas Responsáveis pelo processo

Recrutadora: Keila Leal - Analista de Recursos Humanos Jr.

Gerente de Contratação: Bruno Ribeiro - Gerente de Vendas Key Account  Oil Free Air

Sua função

Atender às solicitações dos clientes com agilidade, garantindo o atendimento às suas expectativas. Atuar com perfil consultivo em soluções de ar comprimido, gases e demais produtos, identificando necessidades, gerando oportunidades para aplicação do portfólio de produtos e convertendo-as em vendas.

Você irá:

• Planejar e priorizar atividades de vendas em clientes Key Account, fechar negócios e gerenciar recursos com visão de curto, médio e longo prazo;
• Realizar visitas a clientes para levantamento de necessidades, auxiliando na otimização dos sistemas de geração de ar comprimido, gases e demais produtos do portfólio, com foco em qualidade, confiabilidade e eficiência energética;
• Elaborar propostas técnico-comerciais por meio do C4C, de forma autônoma, fornecendo informações técnicas e evidenciando os benefícios e diferenciais das soluções em relação aos concorrentes;
• Aplicar técnicas de vendas adquiridas em treinamentos (DACA, SPIN Selling ou similares), direcionando o cliente para a melhor alternativa técnica e comercial;
• Apresentar as condições comerciais ao cliente, utilizando técnicas de negociação para conduzi-lo à solução mais adequada;
• Desenvolver novos clientes e novas aplicações para o portfólio de produtos, além de fortalecer o relacionamento com a base atual, ampliando a presença da empresa no mercado;
• Monitorar continuamente a situação dos clientes, garantindo sua satisfação com a Atlas Copco, atuando, quando necessário, como facilitador em assuntos relacionados a outras linhas de negócios;
• Registrar oportunidades de negócios, visitas, propostas e demais atividades no CRM (Cloud for Customer - C4C), mantendo as informações atualizadas conforme os padrões e critérios estabelecidos;
• Elaborar Guias de Pedido (GP), checklists e realizar o respectivo acompanhamento;
• Manter-se atualizado sobre tendências de mercado, movimentações da concorrência e necessidades dos clientes;
• Manter elevado nível de conhecimento sobre os produtos da Atlas Copco, bem como sobre os concorrentes, o mercado, a região e a carteira de clientes atendida;
• Monitorar e atualizar os indicadores de desempenho no C4C, atuando para mantê-los alinhados aos objetivos da divisão de Oil Free Air (OFA).

Para ter sucesso você precisará

• Superior completo ou em andamento em Engenharia Mecânica/Elétrica, ou equivalentes;
• Sólida experiência em vendas e soluções em ambientes industriais;
• Habilidade na utilização de microinformática (Pacote Office e outros);
• Conhecimento de compressores de baixa, média e alta pressão, sopradores de ar, gerador de gases (N2/O2), Refrigeração Industrial e conversão de energia, sistema de gerenciamento de equipamentos, acessórios e aplicações;
• Inglês será um diferencial;
• Treinamentos/Cursos de vendas e técnicas de negociação serão considerados diferenciais.
• Experiência no segmento de alimentos e automotivo será um diferencial

Em troca nós oferecemos

• Cultura de confiança e responsabilidade;
• Ambiente propício ao crescimento na carreira;
• Inovação impulsionada por pessoas;
• Remuneração e benefícios abrangentes;
• Acesso às últimas tecnologias.

Informações adicionais