Sua função

Traga sua curiosidade para o trabalho como nosso próximo Vendedor(a) Técnico(a) Key Account. Você fará parte da nossa equipe de vendedores em Oil Free Air. Nesta função, sua missão será Atender às solicitações dos clientes com agilidade, garantindo o atendimento às suas expectativas. Atuar com perfil consultivo em soluções de ar comprimido, gases e demais produtos, identificando necessidades, gerando oportunidades para aplicação do portfólio de produtos e convertendo-as em vendas.

Você contribuirá diretamente para a forma como criamos produtos e soluções de alta qualidade para nossos clientes.

Seu dia a dia

• Planejar e priorizar atividades de vendas em clientes Key Account, fechar negócios e gerenciar recursos com visão de curto, médio e longo prazo;
• Realizar visitas a clientes para levantamento de necessidades, auxiliando na otimização dos sistemas de geração de ar comprimido, gases e demais produtos do portfólio, com foco em qualidade, confiabilidade e eficiência energética;
• Elaborar propostas técnico-comerciais por meio do C4C, de forma autônoma, fornecendo informações técnicas e evidenciando os benefícios e diferenciais das soluções em relação aos concorrentes;
• Aplicar técnicas de vendas adquiridas em treinamentos (DACA, SPIN Selling ou similares), direcionando o cliente para a melhor alternativa técnica e comercial;
• Apresentar as condições comerciais ao cliente, utilizando técnicas de negociação para conduzi-lo à solução mais adequada;
• Desenvolver novos clientes e novas aplicações para o portfólio de produtos, além de fortalecer o relacionamento com a base atual, ampliando a presença da empresa no mercado;
• Monitorar continuamente a situação dos clientes, garantindo sua satisfação com a Atlas Copco, atuando, quando necessário, como facilitador em assuntos relacionados a outras linhas de negócios;
• Registrar oportunidades de negócios, visitas, propostas e demais atividades no CRM (Cloud for Customer - C4C), mantendo as informações atualizadas conforme os padrões e critérios estabelecidos;
• Elaborar Guias de Pedido (GP), checklists e realizar o respectivo acompanhamento;
• Manter-se atualizado sobre tendências de mercado, movimentações da concorrência e necessidades dos clientes;
• Manter elevado nível de conhecimento sobre os produtos da Atlas Copco, bem como sobre os concorrentes, o mercado, a região e a carteira de clientes atendida;
• Monitorar e atualizar os indicadores de desempenho no C4C, atuando para mantê-los alinhados aos objetivos da divisão de Oil Free Air (OFA).

Suas habilidades e experiências

• Superior completo ou em andamento em Engenharia Mecânica/Elétrica, ou equivalentes;
• Sólida experiência em vendas e soluções em ambientes industriais;
• Habilidade na utilização de microinformática (Pacote Office e outros);
• Experiência na utilização de ferramentas de Inteligência Artificial para aumento de produtividade, análise de dados e suporte à gestão de contas estratégicas será um diferencial.
• Conhecimento de compressores de baixa, média e alta pressão, sopradores de ar, gerador de gases (N2/O2), Refrigeração Industrial e conversão de energia, sistema de gerenciamento de equipamentos, acessórios e aplicações;
• Inglês será um diferencial;
• Treinamentos/Cursos de vendas e técnicas de negociação serão considerados diferenciais.
• Experiência com grandes contas e clientes Key Account será um diferencial.

Em retorno nós oferecemos

• Cultura de confiança e responsabilidade;
• Ambiente propício ao crescimento na carreira;

• Inovação impulsionada por pessoas;
• Remuneração e benefícios abrangentes;
• Acesso às últimas tecnologias.

Informações adicionais

• Atuação nacional;
• Disponibilidade para viagens nacionais