Tu rol
Misión del puesto
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes y distribuidores, identificando nuevas oportunidades de negocio y brindando soluciones de valor para aplicaciones industriales. Buscamos una persona con fuerte orientación comercial y conocimiento técnico, capaz de comprender los procesos del cliente y desarrollar soluciones en conjunto con los equipos de Ingeniería, Marketing, Ventas Internas y Servicio, fortaleciendo el posicionamiento de Atlas Copco como socio estratégico.
Principales responsabilidades
- Desarrollar comercialmente soluciones de apriete en herramientas hidráulicas y eléctricas para aplicaciones industriales.
- Detectar necesidades y oportunidades en campo, analizando la aplicación y proponiendo la solución técnica más adecuada.
- Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento para cuentas clave y distribuidores.
- Identificar nuevas aplicaciones y oportunidades en sectores como minería, oil & gas, energía, industria pesada, y mantenimiento industrial.
- Realizar visitas técnicas, relevamientos de aplicaciones, demostraciones y pruebas de producto.
- Elaborar propuestas técnico-comerciales y presentaciones de venta, incluyendo análisis de productividad, seguridad y retorno de inversión (ROI/payback).
- Trabajar conjuntamente con los equipos de Ingeniería y Servicio en proyectos de implementación de nuevas soluciones.
- Realizar seguimiento de proyectos desde la identificación de la oportunidad hasta la instalación y postventa.
- Capacitar y acompañar comercialmente a distribuidores en el desarrollo del mercado.
- Generar nuevas oportunidades de negocio y contribuir activamente al crecimiento de la cartera de clientes.
Experiencia
Valoraremos especialmente candidatos con experiencia en:
- Venta técnica B2B de herramientas y equipos industriales.
- Aplicaciones de torque y apriete controlado.
- Herramientas de torque hidráulicas, eléctricas y/o neumáticas.
- Sistemas de tensionado hidráulico, bombas hidráulicas y accesorios para aplicaciones de bolting.
- Desarrollo comercial de cuentas industriales y distribuidores.
- Trabajo en campo, relevamiento de aplicaciones y demostraciones técnicas.
Formación
Ingeniería Industrial, Mecánica, Electrónica, Electromecánica o carreras afines. También se considerarán perfiles técnicos con sólida experiencia comercial en herramientas y aplicaciones industriales.
Conocimientos y habilidades
- Inglés intermedio/avanzado.
- Manejo de CRM y herramientas informáticas.
- Experiencia en gestión de Key Accounts y/o distribuidores.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes y trabajo de campo.
Competencias personales
Buscamos una persona que se destaque por:
- Fuerte orientación al cliente.
- Perfil comercial con curiosidad técnica.
- Capacidad para detectar y desarrollar nuevas oportunidades.
- Autonomía y mentalidad emprendedora.
- Negociación y comunicación efectiva.
- Trabajo en equipo.
- Orientación a resultados.
- Compromiso con la seguridad y el crecimiento sostenible.
Ubicación del puesto
Este puesto ofrece un modelo de trabajo híbrido, lo que te permite combinar el trabajo remoto y el trabajo presencial en nuestras oficinas de Atlas Copco Argentina en Buenos Aires, Argentina.
Por qué es bueno trabajar con nosotros
Tu carrera crece a través de tus habilidades, tu curiosidad y las personas con las que trabajas. Te unes a una red global en la que aprendemos unos de otros y compartimos el conocimiento de forma abierta. Nos centramos en el desarrollo a largo plazo y te animamos a explorar nuevas ideas que nos ayuden a avanzar.
La innovación forma parte de nuestra manera de pensar y actuar: probamos, mejoramos y utilizamos lo aprendido para crear soluciones que marcan la diferencia. Puedes generar un impacto significativo aportando tus ideas y asumiendo la responsabilidad de tu trabajo, con el apoyo de formas flexibles de trabajar y de líderes que te empoderan.