Tu rol
Tu reto será desarrollar e implementar distintas estrategias a nivel regional con la finalidad de ofrecer un crecimiento empresarial sostenible para la división de Power Technique.
Tu día a día
- Brindar soporte de ventas y capacitación técnica sobre productos, aplicaciones y servicios de bombas de drenaje/dewatering, incluyendo equipos sumergibles, superficiales y soluciones para minería, construcción, utilities e industria.
- Apoyar la selección y dimensionamiento de bombas según la aplicación del cliente, considerando caudal, altura manométrica, tipo de fluido, condiciones de operación, presión requerida, sólidos, disponibilidad de repuestos y costo total de propiedad.
- Analizar requerimientos técnicos, especificaciones de ingeniería y consultas de clientes/distribuidores para preparar respuestas comerciales y técnicas competitivas, coordinando con fábrica, ingeniería, PTS y equipos locales cuando sea necesario.
- Desarrollar y ejecutar programas de capacitación técnica para distribuidores, vendedores y clientes estratégicos, reforzando conocimiento de producto, aplicaciones críticas, mantenimiento básico, criterios de selección y diferenciadores frente a la competencia.
- Gestionar y desarrollar una red de distribuidores/concesionarios especializados en bombas de drenaje, asegurando cobertura regional, capacidad técnica, soporte postventa e inventario adecuado.
- Monitorear tendencias de mercado, participación de mercado, evolución de competidores, precios, oferta de servicios, flotas de rental y soluciones digitales para identificar oportunidades de crecimiento y riesgos competitivos.
- Coordinar con fábrica, logística y PTS la disponibilidad de bombas, repuestos críticos, tiempos de entrega, garantías y acciones correctivas/preventivas asociadas a calidad, disponibilidad de equipos y satisfacción del cliente.
- Definir la estrategia de inventario para apoyar a concesionarios/distribuidores, considerando disponibilidad de equipos, repuestos críticos, rotación esperada, tiempos de reposición y continuidad operacional del cliente.
- Desarrollar e implementar una estrategia de precios junto con el equipo local para equipos de capital y repuestos.
- Coordinar junto con Gerente de Marketing estrategias y programas de marketing y mostrar campañas, eventos, webinars, feiras, etc.
- Formulación de estrategias de precios y análisis y desarrollo de canales de distribución.
- Coordinar actividades entre el departamento de Ventas de Equipos y Servicios PTS.
Tus habilidades y experiencia
- Bachiller o Titulado en Negocios, Ingeniería u otra área técnica, y / o capacitación y educación equivalentes.
- 7 años de experiencia en gestión de ventas, incluyendo ventas de campo y gestión de territorio.
- Experiencia en ventas industriales, el conocimiento de soluciones de bombeo, especialmente para aplicaciones de drenaje (deseable).
- Manejo de inglés a nivel intermedio (deseable).
- Manejo de Office a nivel intermedio (deseable).
Tu lugar de trabajo
¿Por qué es genial trabajar con nosotros?
Tu carrera crece a través de tus habilidades, tu curiosidad y las personas con las que trabajas. Formarás parte de una red global donde aprendemos unos de otros y compartimos conocimiento de manera abierta. Nos enfocamos en el desarrollo a largo plazo y te animamos a explorar nuevas ideas que nos permitan seguir avanzando.
La innovación es parte de nuestra forma de pensar y actuar: probamos, mejoramos y aprovechamos lo que aprendemos para crear soluciones que generan un impacto real. Tendrás la oportunidad de marcar la diferencia aportando tus conocimientos, asumiendo responsabilidad sobre tu trabajo y desarrollándote en un entorno flexible, con líderes que te brindan autonomía y apoyo para alcanzar tu máximo potencial.
Proceso de postulación
Nuestro proceso de selección incluye entrevistas y, para algunas posiciones, evaluaciones de habilidades que nos permiten comprender mejor tu perfil. Nos entusiasma conocerte, descubrir tus fortalezas y conversar sobre cómo puedes crecer y desarrollar tu carrera con nosotros.
Si tienes alguna consulta durante el proceso o necesitas apoyo, no dudes en contactarnos: recursos.humanos.andina@atlascopco.com