ACTA MEXICO
                                                                                                                     Ingeniero de Ventas

En Atlas Copco buscamos un profesional comercial con mentalidad consultiva, capaz de generar valor para los clientes a través de soluciones técnicas y de construir relaciones de largo plazo en entornos industriales complejos.

Esta posición tiene un enfoque eminentemente comercial y de desarrollo de negocio. La mayor parte del tiempo estará en campo, visitando clientes, identificando oportunidades, desarrollando relaciones estratégicas y promoviendo soluciones de alto valor para la industria.

Buscamos a alguien que disfrute trabajar cerca del cliente, que tenga disciplina comercial, pensamiento estratégico y la capacidad de influir en múltiples niveles organizacionales.

¿Cuál será tu misión?

Ayudar a transformar la forma en que los clientes generan valor mediante la implementación de soluciones de torque industriales.

Serás responsable de desarrollar oportunidades de negocio, fortalecer el relacionamiento con usuarios finales y colaborar estrechamente con nuestra red de distribución para impulsar el crecimiento sostenible del negocio.

Responsabilidades principales

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes y nuevos clientes.
• Incrementar la cobertura comercial y la frecuencia de visitas a usuarios finales.
• Recuperar cuentas con potencial de crecimiento y reactivar oportunidades estratégicas.
• Trabajar de forma cercana con distribuidores locales para desarrollar proyectos y oportunidades comerciales.
• Realizar demostraciones técnicas y actividades de generación de demanda.
• Desarrollar relaciones horizontales y verticales dentro de las organizaciones cliente.
• Interactuar con áreas de compras, mantenimiento, calidad, manufactura e ingeniería de procesos.
• Gestionar oportunidades de manera estructurada utilizando CRM.
• Liderar procesos de venta consultiva con múltiples tomadores de decisión.
• Convertir necesidades operativas y técnicas en propuestas de valor diferenciadas.

Lo que buscamos

• Experiencia comprobada en ventas técnicas industriales.
• Experiencia comercializando soluciones o proyectos de alto valor económico.
• Experiencia gestionando procesos de venta complejos y ciclos de venta de mediano o largo plazo.
• Capacidad demostrada para negociar con niveles gerenciales y tomadores de decisión clave.
• Dominio de metodologías de venta por valor.
• Inglés conversacional.
• Excelente administración del tiempo y capacidad para trabajar de manera autónoma.
• Experiencia utilizando CRM como herramienta de gestión comercial.

El perfil que tendrá éxito en esta posición

• Es un desarrollador de negocio antes que un tomador de pedidos.
• Construye relaciones de confianza a largo plazo.
• Se siente cómodo interactuando con diferentes áreas y niveles organizacionales.
• Es paciente, diplomático y sabe influir sin necesidad de autoridad formal.
• Mantiene seguimiento constante incluso en entornos difíciles.
• Tiene disciplina comercial y orientación a resultados.
• Se enfoca en crear valor, no en competir únicamente por precio.

Esta oportunidad es para ti si...

• Disfrutas estar con el cliente más que detrás de un escritorio.
• Te apasiona resolver problemas de negocio mediante soluciones técnicas.
• Has vendido proyectos complejos con múltiples tomadores de decisión.
• Te motiva desarrollar mercados, abrir oportunidades y construir relaciones de largo plazo.
• Crees que la mejor venta es aquella donde el cliente obtiene resultados medibles y sostenibles.

No será una buena opción si...

• Tu estrategia principal de venta es competir por descuentos.
• Necesitas supervisión constante para mantener el ritmo comercial.
• No disfrutas dar seguimiento disciplinado a oportunidades complejas.
• Prefieres ventas rápidas y transaccionales.
• Sueles atribuir los resultados a factores externos más que a tus propias acciones.