Buscamos un Responsable de Canal Indirecto para desarrollar y potenciar nuestra red de distribuidores. Será responsable de desplegar la estrategia comercial de la compañía en cada región, transformándola en planes de acción concretos, impulsando la generación de demanda y acompañando a los distribuidores en la identificación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades de negocio.
Principales Responsabilidades
- Desarrollar y gestionar la red de distribuidores, definiendo objetivos y planes de crecimiento.
- Traducir la estrategia comercial de la compañía en planes de acción concretos para cada integrante de la red, adaptados a las particularidades y oportunidades de cada región.
- Identificar, desarrollar y acelerar oportunidades de negocio junto a los distribuidores, impulsando el crecimiento de ventas y la generación de nueva demanda.
- Liderar la ejecución comercial del canal, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
- Acompañar a distribuidores en visitas comerciales, negociaciones y cierre de oportunidades estratégicas.
- Monitorear el desempeño comercial mediante indicadores, revisiones periódicas y planes de mejora.
- Coordinar iniciativas de capacitación, marketing y generación de demanda.
- Garantizar la correcta implementación de políticas comerciales, acuerdos y estándares de marca.
Requisitos
- Formación universitaria en Ingeniería, Administración, Marketing o carreras afines.
- Experiencia en desarrollo de canales de distribución en ventas B2B.
- Se valorará experiencia en compañías industriales, equipamiento, automatización o sectores afines.
- Inglés intermedio/avanzado.
- Manejo de herramientas Microsoft Office y CRM.
- Disponibilidad para viajar dentro del país y la región.
Perfil buscado
Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo, visión estratégica y habilidad para convertir oportunidades de mercado en resultados concretos. Valoramos la autonomía, la iniciativa, el pensamiento analítico y la capacidad de influir y movilizar socios de negocio hacia objetivos comunes.