Votre rôle
Chez nous, la curiosité est un moteur. Devenez notre prochain(e) Business Development Manager - Hydraulic France (f/h/d). Vous rejoindrez notre équipe Industrial Flow France et reporterez au Country Sales Representative France. Dans ce rôle, votre mission est délaborer la stratégie commerciale et les actions à mettre en place afin d’accroître le développement d’une ou plusieurs ligne(s) de produits et de systèmes industriels complexes (skids) dans des secteurs d’activité définis. Vous contribuerez à notre objectif commun de créer des produits et des solutions de haute qualité pour nos clients.
Il/elle identifie de nouvelles opportunités business en amont des futurs programmes, traduit les cahiers des charges des procédés fluides en solutions techniques et pilote l’ensemble du cycle commercial.
Garant(e) du chiffre d’affaires et de la marge commerciale sur son périmètre d’intervention, il/elle développe un volume d’affaires auprès des grands donneurs d’ordre, des constructeurs (OEM), d’intégrateurs et d’utilisateurs finaux.
Identifie et exploite des opportunités commerciales et des besoins potentiels et négocie auprès de ses clients actifs et prospects pour mettre en oeuvre de nouveaux projets de croissance.
Il/elle a une excellente connaissance des marchés ciblés, des équipements (pompes, débitmètre, …), des aspects techniques et financiers ainsi que des applications pour lesquels il/elle établira les stratégies commerciales.
Vos missions au quotidien
Élaboration de la stratégie commerciale et pilotage de son déploiement
- Définir avec sa hiérarchie les objectifs commerciaux qualitatifs et quantitatifs ainsi que les prévisions de ventes.
- Concevoir et planifier les orientations stratégiques et les actions commerciales à court, moyen et long terme.
- Identifier les cibles prioritaires, les interlocuteurs clés et les actions de développement correspondantes.
- Suivre les indicateurs de performance (KPI), analyser le ROI et présenter des rapports d'activité réguliers.
- Remonter les difficultés terrain et les besoins émergents afin d'ajuster la stratégie commerciale et contribuer à l'évolution de l'offre.
- Collaborer avec les départements marketing, production et service après-vente afin de garantir la faisabilité des solutions sur mesure.
- Assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie.
Analyse du marché et veille concurrentielle
- Réaliser une analyse détaillée des marchés ciblés afin d'identifier les opportunités de développement.
- Identifier de nouveaux marchés, clients, partenaires et axes de croissance.
- Anticiper les évolutions du secteur et les tendances de marché.
- Identifier les futurs programmes et projets émergents.
- Qualifier les bases de données prospects et décisionnaires.
- Proposer des adaptations ou évolutions de la gamme de produits à partir des retours terrain.
Développement et gestion du portefeuille clients
- Développer et fidéliser le portefeuille clients existant.
- Négocier avec les comptes stratégiques les contrats, services, conditions commerciales et tarifaires.
- Cartographier les comptes clés et élaborer des plans d'affaires dédiés.
- Réaliser des visites à haut niveau auprès des clients stratégiques.
- Analyser les cahiers des charges complexes et élaborer des offres technico-commerciales adaptées.
- Négocier les contrats-cadres, services associés et conditions de prix.
- Assurer le support applicatif tout au long des projets.
- Développer un réseau d'affaires favorisant le positionnement et la réputation de l'entreprise.
Prospection et acquisition de nouveaux clients
- Identifier, rencontrer et développer de nouveaux clients potentiels.
- Détecter les besoins et opportunités de croissance.
- Étudier les possibilités de développement à court, moyen et long terme.
- Promouvoir l'expertise de l'entreprise auprès des bureaux d'études, constructeurs de machines et responsables maintenance.
- Positionner l'entreprise comme partenaire technologique de référence.
- Développer une relation durable avec les clients et prospects et représenter l'entreprise auprès de ceux-ci.
Missions complémentaires
- Assurer la formation, le conseil et le partage d'expertise auprès des collègues grâce à sa maîtrise des produits, applications et marchés concernés.
Vos compétences et votre expérience
Nous vous encourageons à postuler même si vous ne remplissez pas tous les critères. Nous valorisons les expériences et perspectives diverses et sommes curieux de découvrir ce que vous avez à apporter au poste.
Formation requise
Formation de niveau Bac +5 :
- Master Commerce, Gestion ou Management avec une forte culture technique.
- Diplôme d'Ingénieur, idéalement avec une spécialisation en mécanique ou en mécanique des fluides.
- Diplôme d'École de Commerce.
Expérience requise
Le/La candidat(e) doit justifier d'au moins cinq années d'expérience sur un poste similaire dans l'environnement des fluides ou des systèmes industriels complexes.
Compétences techniques et commerciales
- Expérience réussie dans le développement de comptes stratégiques et la conquête de nouvelles affaires dans des environnements industriels complexes.
- Capacité à lire, analyser et interpréter des cahiers des charges d'ingénierie ainsi que des schémas de procédés (P&ID).
- Maîtrise des techniques de prospection et de négociation de contrats à cycle long.
- Excellente maîtrise des techniques de vente, de prospection et de négociation.
- Capacité à transformer des opportunités commerciales en partenariats durables.
- Aptitude à analyser les marchés et anticiper les tendances.
- Excellentes capacités de communication avec les parties prenantes internes et externes.
- Bonne maîtrise des logiciels bureautiques, CRM, outils digitaux et réseaux sociaux.
- Maîtrise de l'anglais technique et professionnel.
Compétences comportementales
- Fort tempérament commercial et orientation résultats.
- Goût du challenge.
- Excellente aisance relationnelle et capacité à convaincre des interlocuteurs variés.
- Autonomie, rigueur et esprit d'analyse.
- Esprit d'équipe et curiosité technique.
- Proactivité, sens de l'initiative et capacité de décision.
- Excellentes compétences relationnelles et de communication.
- Sens de la négociation et persévérance.
Votre rémunération et vos avantages
Chez Atlas Copco Group, nous nous engageons à offrir une rémunération juste et équitable. La rémunération est déterminée en fonction du poste et de ses responsabilités, sans considération de genre, de race, d’origine ethnique, de religion, de capacité physique, d’orientation sexuelle, de situation familiale ou de toute autre caractéristique protégée. Notre offre de rémunération est conçue pour être pertinente au niveau local, compétitive et alignée avec les attentes des talents d’aujourd’hui et de demain.
Le package de rémunération réel sera déterminé sur la base de critères objectifs et neutres en matière de genre, notamment les qualifications, l’expérience et les compétences démontrées au cours du processus de recrutement. En plus du salaire de base, ce poste peut inclure un véhicule de fonction.
Au-delà de la rémunération, nous pensons qu’une carrière épanouissante repose aussi sur des opportunités d’apprendre, de grandir, de contribuer et de se développer dans un environnement fondé sur la confiance, la collaboration et l’amélioration continue. Chez Atlas Copco Group, nous soutenons nos collaborateurs dans la construction de carrières à long-terme, tout en leur permettant d’avoir un impact concret à travers leur travail.
Lieu du poste
Ce poste propose un mode de travail hybride, vous permettant de répartir votre temps entre le télétravail et le travail en présentiel sur notre site de [insert organization here] à Neuville-sur-Oise, France (FR).
Pourquoi il fait bon travailler avec nous
Votre carrière évolue grâce à vos compétences, votre curiosité et les personnes avec lesquelles vous travaillez. Vous rejoignez un réseau mondial où nous apprenons les uns des autres et partageons nos connaissances ouvertement. Nous mettons l’accent sur le développement à long terme et vous encourageons à explorer de nouvelles idées qui nous font avancer. L’innovation fait partie de notre manière de penser et d’agir – nous testons, améliorons et utilisons ce que nous apprenons pour créer des solutions qui ont du sens. Vous pouvez avoir un impact concret en apportant vos idées et en prenant la responsabilité de votre travail, soutenu par des modes de travail flexibles et des leaders qui vous donnent les moyens d’agir.
Processus de recrutement
Notre processus de sélection comprend des entretiens et, pour certains postes, des évaluations de compétences qui nous aident à mieux comprendre votre profil. Nous avons hâte de vous rencontrer, de découvrir vos points forts et d’échanger sur la manière dont vous pouvez évoluer avec nous. Si vous avez des questions pendant le processus ou besoin de soutien, contactez‑nous:
Talent Acquisition:Katharina Schneider