ACTA MEXICO
   Business Development Manager Data Center

Descripción del puesto

El BDM de Data Centers & Contract Manufacturers será responsable de desarrollar el mercado, construir inteligencia del ecosistema y generar oportunidades comerciales calificadas antes de que lleguen al RFQ local. El rol conectará OEMs, propietarios de producto, Contract Manufacturers, ODM/EMS, plantas en México, equipos de Automation/Manufacturing Engineering y la red global de Atlas Copco.

Responsabilidades principales

• Desarrollar el ecosistema de Data Centers. Construir y mantener el mapa OEM/product owner → CM/ODM → planta en México → programa → aplicación → vendedor responsable.
• Desarrollar. Liquid cooling, electrical/switchgear, generators, racks y cooling.
• Desarrollar Contract Manufacturers. Mapear programas, clientes finales, productos, aplicaciones, stakeholders y buying triggers en cuentas CM relevantes; detectar nuevos programas, cambios de modelo, transfers e incrementos de volumen.
• Crear una red de alerta temprana. Coordinar con Atlas Copco y equipos de CM/ODM en Asia para detectar programas antes del RFQ local y conectar la información con Automation Engineering y el vendedor en México.
• Generar oportunidades calificadas. Transformar señales del mercado en oportunidades con una aplicación identificada, stakeholder accesible, timing, valor para el cliente y siguiente paso comercial.
• Entregar y acelerar oportunidades con Sales. Transferir formalmente la oportunidad al vendedor responsable y continuar apoyando el desarrollo como orquestador, sin asumir ownership de la cuenta, cotización, forecast, negociación o cierre.
• Coordinar capacidades Atlas Copco. Service, Product Marketing, BDM Ecosystem, equipos globales y Projects cuando la solución requiera integración.
• Desarrollar referencias y conocimiento sectorial. Documentar casos de uso y patrones replicables en AI Servers, electronics, racks, power distribution, cooling y generación.
• Mantener inteligencia de mercado. Monitorear nuevas inversiones, expansiones, transferencias de líneas, anuncios de capacidad y cambios tecnológicos relevantes para Data Centers y CM en México.
• Asegurar disciplina de CRM. Garantizar que las oportunidades generadas queden registradas y clasificadas correctamente en Salesforce como Data Center, CM y tecnologías aplicables.

Entregables y KPIs del puesto

• Pipeline generado en Data Centers.
• OR de Data Centers influenciado por el programa.
• Programas de AI Servers detectados antes del RFQ local.
• Programas CM detectados antes del RFQ y oportunidades entregadas a Sales.
• Número y valor de oportunidades calificadas generadas y transferidas a los account owners.
• Calidad del pipeline: stage progression, conversión y precisión del timing.

Experiencia y formación

• Licenciatura o ingeniería en áreas industriales, mecánicas, mecatrónicas, eléctricas, electrónicas, automatización, manufactura, negocios o afines.
• Idealmente 5 a 8 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B industrial, ventas consultivas, key accounts, manufactura electrónica, automatización, data centers o sectores relacionados.
• Experiencia trabajando con OEMs, Contract Manufacturers, ODM/EMS, integradores o equipos de Manufacturing/Automation Engineering.
• Experiencia demostrable desarrollando mercados o ecosistemas complejos y convirtiendo inteligencia comercial en pipeline.
• Conocimiento de procesos de ensamble, tightening, low torque, trazabilidad, error proofing, automatización o manufactura electrónica es altamente deseable.
• Experiencia en coordinación internacional y trabajo matricial con equipos regionales/globales.

Idiomas

• Inglés profesional avanzado,
• Chino mandarín deseable. Se valorará especialmente la capacidad para interactuar con equipos de CM/ODM y Atlas Copco en Asia.

Competencias clave

• Visión de ecosistema. Capacidad para relacionar OEMs, CM/ODM, plantas, programas, aplicaciones y stakeholders.
• Desarrollo de mercado. Detectar white spaces y construir nuevas rutas de acceso antes de que exista una RFQ.
• Venta consultiva. Entender el proceso del cliente y traducir problemas de calidad, productividad y trazabilidad en oportunidades de valor.
• Orientación comercial. Mover inteligencia y relaciones hacia pipeline, stage progression y OR.
• Influencia sin autoridad. Coordinar Sales, Engineering, Service, Marketing, Projects y equipos globales sin depender de autoridad jerárquica.
• Comunicación intercultural. Trabajar eficazmente con equipos de México, Asia, Estados Unidos y Europa.
• Pensamiento estructurado y analítico. Construir mapas de ecosistema, priorizar señales y distinguir oportunidades reales de información interesante.
• Execution discipline. Mantener cadencia, owners, follow-up y registro en Salesforce.
• Curiosidad técnica. Aprender rápidamente aplicaciones de low torque, traceability, error proofing, software y automation sin convertirse en el único especialista técnico.
• Colaboración. Crear claridad de roles con Sales y BDM Technology y evitar duplicidad o competencia interna por las oportunidades.

Lo que este puesto no es

• No es un Key Account Manager para todas las cuentas de Data Centers o CM.
• No reemplaza al vendedor responsable de la cuenta ni asume la negociación y el cierre.
• No es el owner técnico de todas las tecnologías Atlas Copco.
• No es un rol de investigación de mercado sin responsabilidad por pipeline y oportunidades calificadas

Ubicación: Bajío (Querétaro o Guadalajara)