C'est qui Atlas Copco Compresseurs Canada? Permettez-nous de nous présenter...
Peut-être pensez-vous que vous ne nous connaissez pas encore, mais nos chemins se sont certainement déjà croisés ! Qu'il s'agisse de la bouteille d'eau que vous tenez à la main, de la lampe qui éclaire votre chambre ou même du t-shirt que vous portez, il y a de fortes chances que chacun de ces objets ait été créé à l'aide de l'un des compresseurs d'air Atlas Copco. C'est vrai, l'air comprimé est PARTOUT, et nous sommes ravis d'avoir des clients dans tous les secteurs : médical, textile, pharmaceutique, agroalimentaire et bien d'autres encore... dans plus de 180 pays à travers le monde ! Nous aimons nous considérer comme un leader de l'industrie et nous encourageons nos employés à penser de même !
Nous promouvons la diversité et l'inclusion non seulement car c'est la bonne chose à faire, nous le faisons parce que c'est ce qui inspire les meilleurs résultats. Nous accueillons les candidats sans distinction de race, de couleur, d'origine nationale ou ethnique, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de handicap, d'état civil, d'âge ou de tout autre statut protégé par la loi.
Votre nouveau rôle sera
Le ou la Représentant(e) technique des ventes – CTS sera responsable du développement de nouvelles occasions d’affaires et du maintien de relations solides avec les clients pour nos produits du secteur Compressor Technique Service (CTS). Ce rôle comprend la visite des clients dans leurs installations, la présentation de solutions techniques et commerciales adaptées à leurs besoins ainsi que la prestation d’un service à la clientèle de premier ordre.
Ce poste relève du Gestionnaire des ventes externes – Est du Canada et travaille en étroite collaboration avec des équipes multidisciplinaires (vente, opérations, soutien technique, finances, logistique, etc.).
Il s’agit d’un poste de remplacement basé à Montréal, Québec.
Les principales activités dont vous serez responsable
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques et assurer le suivi de l’ensemble du cycle de vente afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de revenus pour les comptes clés assignés.
- Identifier de façon proactive de nouvelles occasions d’affaires au sein des comptes existants en mettant l’accent sur la vente croisée, la vente additionnelle ainsi que l’adoption de nouveaux produits et services.
- Agir comme principal point de contact pour les clients stratégiques et établir des relations solides et durables fondées sur la confiance avec les décideurs et les parties prenantes.
- Développer davantage nos stratégies de comptes clés dans le secteur du pétrole et du gaz et accroître considérablement notre part de marché auprès de ces clients, tout en assurant des visites régulières sur les sites et l’organisation de séminaires d’information.
- Fournir un soutien professionnel aux comptes corporatifs, notamment en matière de négociation de contrats, de sélection de produits, de modalités et conditions, d’administration des contrats, de programmes de prix et d’incitatifs, etc. Ce rôle sera responsable de la gestion d’importantes ententes de service.
- Assurer la satisfaction de la clientèle et la résolution rapide des plaintes en collaborant avec les différents départements.
- Développer un solide réseau interne afin d’assurer un suivi rapide et de répondre efficacement aux enjeux commerciaux ou techniques en suspens.
- Préparer et présenter des rapports complets sur la performance des comptes, incluant les indicateurs de ventes, la rétroaction des clients et les tendances du marché, sur une base mensuelle et trimestrielle.
- Surveiller régulièrement la performance des comptes et en prévoir l’évolution en fournissant des projections de revenus précises ainsi que des mises à jour du pipeline de ventes afin de soutenir la planification stratégique de ces comptes clés.
- Se tenir informé des tendances du secteur du pétrole et du gaz, des activités de la concurrence et des changements réglementaires afin d’anticiper les besoins des clients.
- Participer à d’autres tâches et projets connexes, selon les besoins.
- Respecter les politiques et normes de l’organisation en matière d’environnement, de santé et sécurité, de recyclage, de développement durable et d’assurance qualité.
Ce qui vous aidera à réussir dans votre nouveau rôle
- Expérience démontrée d’au moins 2 ans en vente technique.
- Capacité éprouvée à atteindre et à dépasser les objectifs de vente.
- Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en persuasion, avec un fort accent sur la satisfaction de la clientèle et l’amélioration continue.Capacité à démontrer et à appliquer des stratégies de vente axées sur la valeur auprès des clients.
- Excellente maîtrise des outils de gestion de la relation client (CRM), tels que Salesforce et C4C, ainsi que des plateformes d’analyse des ventes.
- Excellente maîtrise de la suite Microsoft Office (Outlook, Word, PowerPoint et Excel).
- Solides compétences analytiques permettant d’identifier les tendances et d’élaborer des stratégies de vente fondées sur les données.
- Dossier de conduite exempt d’infractions majeures et permis de conduire valide.
Ce que nous vous offrons
- Salaire de base plus commission.
- Prime annuelle et programme de rémunération à la commission.
- Véhicule de fonction ou allocation automobile à partir de 13 200 $ par année.
- Régimes d’assurance maladie, dentaire, vie et invalidité, ainsi que des consultations médicales virtuelles.Régime de retraite.
- 3 semaines de vacances payées dès l’embauche, 5 jours de congé de maladie et 5 jours de congé flexibles par année.
- Allocation de 600 $ pour des dépenses liées au bien-être physique, comme l’équipement d’entraînement à domicile, les abonnements à des centres de conditionnement physique et plus encore.
- Semaine de travail de 35 heures avec horaire flexible et possibilité de télétravail.
- Remboursement complet des frais de scolarité pour les cours liés à l’emploi.
- Et bien plus encore…
Nous remercions tous les candidats de l’intérêt qu’ils portent à ce poste. Seuls les candidats retenus pour la prochaine étape du processus de recrutement seront contactés.
Atlas Copco Canada Inc. peut utiliser des outils internes assistés par l’IA lors de la présélection des candidatures. Nous ne partageons pas les renseignements des candidats avec des outils d’IA publics. Nos outils internes assistés par l’IA soutiennent notre processus, mais toutes les décisions d’embauche sont prises par des évaluateurs humains.
Atlas Copco Canada Inc. est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances et s’engage à offrir des mesures d’adaptation à tous les candidats pour l’ensemble des activités liées à l’emploi, y compris le processus de recrutement. Plusieurs méthodes d’entrevue sont offertes ! Si vous êtes contacté(e) au sujet d’une opportunité d’emploi et que vous avez besoin de mesures d’adaptation pour votre entrevue, veuillez en informer le recruteur. Les renseignements relatifs aux besoins d’adaptation et aux mesures mises en place seront traités de façon confidentielle et utilisés uniquement pour répondre aux besoins des candidats.
Lieu du poste
Ce poste est entièrement en télétravail et est employé par notre entité juridique située à Montreal, Canada (CA). D’autres localisations peuvent être envisagées.
Pourquoi il fait bon travailler avec nous
Votre carrière évolue grâce à vos compétences, votre curiosité et les personnes avec lesquelles vous travaillez. Vous rejoignez un réseau mondial où nous apprenons les uns des autres et partageons nos connaissances ouvertement. Nous mettons l’accent sur le développement à long terme et vous encourageons à explorer de nouvelles idées qui nous font avancer. L’innovation fait partie de notre manière de penser et d’agir – nous testons, améliorons et utilisons ce que nous apprenons pour créer des solutions qui ont du sens. Vous pouvez avoir un impact concret en apportant vos idées et en prenant la responsabilité de votre travail, soutenu par des modes de travail flexibles et des leaders qui vous donnent les moyens d’agir.
Processus de recrutement
Notre processus de sélection comprend des entretiens et, pour certains postes, des évaluations de compétences qui nous aident à mieux comprendre votre profil. Nous avons hâte de vous rencontrer, de découvrir vos points forts et d’échanger sur la manière dont vous pouvez évoluer avec nous. Si vous avez des questions pendant le processus ou besoin de soutien, contactez‑nous:
Talent Acquisition:Savannah Gabrielle Jones