담당 역할
Business Line Manager는 조직의 영업 및 마케팅 활동을 총괄하고 성장을 주도하며, 매출 목표와 제품 사업의 손익(P&L) 목표 달성을 책임지는 역할입니다.
시장 내 입지를 강화하고 다양한 채널에서 수익성 있는 성장을 실현할 수 있도록 전략을 수립하고 실행합니다.
본 포지션은 General Manager에게 보고하며, 담당 Business Line의 사업 성과 전반을 책임집니다.
- 가격 정책, 수익성(Margin), 영업 파이프라인 및 수익성 있는 성장 달성을 포함하여 Business Line의 손익(P&L)을 총괄
- 사업 전략을 명확한 영업 우선순위와 시장·채널별 실행계획으로 구체화
- 코칭, 피드백 및 성과관리를 통해 고성과 영업 및 지원 조직을 이끌고 구성원의 성장과 역량 개발을 지원
- 시장과 판매 채널에 대한 높은 이해를 바탕으로 영업 효과성과 고객가치 창출을 강화
- KPI, Forecasting 및 Business Insight를 활용하여 의사결정의 질과 사업 예측 가능성을 높이고 성과 향상을 주도
- 주요 이해관계자들과 긴밀하게 협업하여 실행력, 책임의식 및 고객 중심의 업무 환경을 구축
- 시장 환경과 사업 요구사항의 변화에 맞춰 사업 우선순위와 업무 방식을 유연하게 조정
- 고객 관계를 강화하고 지속 가능한 장기적 성장을 위한 사업 기반을 구축
- 영업 및 조직 운영 전반에 걸쳐 체계적인 실행, Follow-up 및 책임 있는 업무 수행을 정착
- 회복탄력성(Resilience), 협업, 지속적인 학습 및 운영 우수성(Operational Excellence)을 중시하는 조직문화 조성에 기여
주요 업무 내용
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영업, 마케팅 및 운영 조직과 긴밀히 협력하여 Business Line 전략을 수립하고 실행
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시장 동향, 고객 니즈와 인사이트 및 경쟁사 활동을 분석하여 새로운 사업 성장 기회를 발굴
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Forecasting, Pricing 및 Product Portfolio 의사결정을 포함한 영업 및 사업계획을 주도
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영업 조직이 효과적으로 고객에게 가치를 전달할 수 있도록 영업 Tool, 제품 지식 및 고객 가치제안(Value Proposition)을 지원
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Engineering 및 Service 조직과 협업하여 고객의 전체 Lifecycle에 걸친 경험과 가치를 강화
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사업 성과를 지속적으로 모니터링하고 효율성, 고객가치 및 수익성 향상을 위한 개선 활동을 주도
필요 역량 및 경험
모든 요건을 충족하지 않더라도 지원을 권장합니다. 우리는 다양한 경험과 관점을 소중히 여기며, 당신이 이 역할에 가져올 가치를 기대합니다.
- 산업재 또는 기술 기반의 Business 환경에서 Marketing & Sales 경력 5~8년 이상
- 영업 성과 및 수익성 관리 경험을 기반으로 한 높은 수준의 Business 및 Financial Acumen
- 명확한 방향 제시와 코칭을 통해 조직을 이끌고 구성원을 육성하며 성과와 책임의식을 이끌어낸 경험
- 사업 전략을 구체적인 운영 및 영업 활동으로 전환하여 측정 가능한 Business Impact를 창출한 경험
- Data, KPI 및 Forecasting을 활용하여 사업 우선순위를 설정할 수 있는 분석력 및 의사결정 역량
- 다양한 부서 및 직급의 이해관계자들과 효과적으로 소통하고 관계를 구축하며 영향력을 발휘할 수 있는 역량
- 단기적인 사업 실행과 장기적인 성장 기회를 균형 있게 고려하는 고객 중심적 사고방식
- 변화하는 사업 우선순위, 시장환경 및 Business Challenge에 유연하게 대응할 수 있는 민첩성과 회복탄력성(Agility & Resilience)
- 경영학, 공학 또는 관련 분야 학사 이상의 학위
보상 및 복지
Atlas Copco Group은 공정하고 형평성 있는 보상을 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 보상은 직무와 그 책임을 기준으로 결정되며, 성별, 인종, 민족, 종교, 신체적 능력, 성적 지향, 혼인 여부 또는 기타 보호되는 특성과 관계없이 적용됩니다. 당사의 보상 제도는 각 지역의 상황에 적합하고 경쟁력 있으며, 현재와 미래 인재의 기대에 부합하도록 설계되어 있습니다.
보상을 넘어, 우리는 보람 있는 커리어란 신뢰, 협업, 지속적인 개선을 기반으로 한 환경에서 배우고, 성장하고, 기여하며, 발전할 수 있는 기회를 갖는 것이라고 믿습니다. Atlas Copco Group은 구성원들이 장기적인 커리어를 구축하고, 자신의 일을 통해 의미 있는 영향을 만들어 갈 수 있도록 지원합니다.
근무지 / 근무지 및 근무 시간
본 역할은 Shiheung, 대한민국(KR)에 위치한 당사 사무실에서 근무할 것을 요구하며, 역동적인 팀의 일원으로서 대면 협업의 이점을 누리게 됩니다.
우리와 함께 일하는 이유
당신의 커리어는 당신의 역량, 호기심, 그리고 함께 일하는 사람들을 통해 성장합니다. 우리는 서로에게서 배우고 지식을 열린 방식으로 공유하는 글로벌 네트워크의 일원입니다. 장기적인 성장을 중요하게 여기며, 앞으로 나아가는 데 도움이 되는 새로운 아이디어를 탐색하도록 장려합니다. 혁신은 우리의 사고방식과 행동 방식의 일부입니다. 우리는 실험하고, 개선하며, 배운 것을 바탕으로 의미 있는 솔루션을 만들어 갑니다. 유연한 근무 방식과 구성원을 신뢰하고 권한을 부여하는 리더의 지원 속에서, 당신의 통찰을 공유하고 자신의 일에 책임을 다함으로써 실질적인 영향을 만들어갈 수 있습니다.
채용 절차
당사의 채용 절차에는 면접이 포함되며, 일부 직무의 경우 역량 평가가 진행됩니다. 이를 통해 지원자의 프로필을 보다 깊이 이해하고자 합니다. 당신을 만나 강점을 알아가고, 함께 어떻게 성장할 수 있을지 이야기 나누기를 기대하고 있습니다. 채용 과정 중 궁금한 점이 있거나 도움이 필요하시면 아래로 문의해 주세요.
Talent Acquisition: Hugh Park