Seu Papel

Estamos em busca de um(a) profissional com perfil hunter, dinâmico, resiliente e orientado a resultados para impulsionar o crescimento do nosso negócio de serviços.Essa posição é ideal para quem gosta de estar em campo, construir relacionamentos, identificar oportunidades e transformar desafios dos clientes em soluções de alto valor agregado.Você será responsável por desenvolver novos negócios, expandir nossa presença na base instalada e demonstrar aos clientes como nossos serviços podem aumentar a confiabilidade, eficiência e produtividade dos seus sistemas de ar comprimido.Mais do que vender serviços, buscamos alguém capaz de criar valor, construir business cases consistentes e atuar como parceiro estratégico dos clientes.

O que esperamos de você: 

• Prospectar clientes e desenvolver novas oportunidades de negócios na região de atuação;
• Realizar visitas técnicas e comerciais para identificar necessidades, riscos operacionais e oportunidades de melhoria;
• Construir propostas de valor e business cases que demonstrem ganhos financeiros, operacionais e energéticos para os clientes;
• Elaborar e apresentar propostas técnico-comerciais de serviços, contratos de manutenção, upgrades e soluções de eficiência energética;
• Conduzir negociações e acompanhar todo o ciclo de vendas até o fechamento;
• Realizar follow-up contínuo das oportunidades, mantendo alto nível de conversão e previsibilidade do pipeline;
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes, ampliando a fidelização e a recorrência de receitas;
• Gerenciar e atualizar o pipeline de vendas, garantindo qualidade das oportunidades e assertividade nas previsões;
• Acompanhar indicadores de performance comercial e elaborar planos de ação para atingir ou superar as metas estabelecidas;
• Manter-se atualizado sobre tecnologias, tendências de mercado e soluções aplicadas à geração e tratamento de ar comprimido.

Para ter sucesso, você precisará

• Ensino superior completo em Engenharia, Administração ou áreas correlatas;
• Experiência em vendas consultivas B2B;
• Experiência com desenvolvimento de negócios e gestão de pipeline;
• Conhecimento em elaboração de propostas técnico-comerciais e negociações;
• CNH válida e disponibilidade para visitas frequentes a clientes;
• Possuir forte energia comercial e gostar de estar com clientes;
• Possuir perfil hunter e se sentir motivado por prospecção e geração de novos negócios;
• Ser resiliente diante de desafios e negociações e operações complexas;
• Gostar de analisar dados e transformar necessidades técnicas em propostas de valor;
• Possuir capacidade de influenciar decisões por meio de argumentos técnicos e financeiros;
• Demonstrar autonomia, senso de urgência e disciplina comercial;
• Possuir excelente capacidade de relacionamento e comunicação;

Será considerado diferencial

• Experiência com serviços industriais;
• Inglês intermediário;
• Vivência em soluções de eficiência energética;
• Experiência com contratos de manutenção e serviços recorrentes. 

Em troca oferecemos

• Ambiente colaborativo e orientado a resultados;
• Oportunidade de desenvolvimento profissional e atuação estratégica;
• Remuneração e benefícios competitivos;
• Iniciativas de saúde e bem-estar;

Local de Trabalho

Região de atuação: Campinas e Grande São Paulo

Escritório Base: Valinhos

Necessário Disponibilidade para viagens